Über mich

Seit fast 20 Jahren bin ich in der IT-Beratung tätig, vom Junior über den Senior Berater bis hin zur Selbstständigkeit als Freelancer und schließlich als Unternehmensgründer.

Von Beginn an hatte ich großen Respekt vor Kundengesprächen. In meinen frühen Jahren war ich hochmotiviert, Projekte zu gewinnen. Genau das trieb mich an, mich intensiv mit Gesprächsführung auseinanderzusetzen. Ich lernte, technische Fragen perfekt zu beherrschen und feilte an meiner Präsentation. Trotzdem stellte ich fest: Vor entscheidenden Interviews war ich nervös. Mir wurde klar, dass fachliches Know-how allein nicht reicht. Entscheidend ist, wie unser Nervensystem unter Druck reagiert.

Das führte mich tief in Themen wie mentale Resilienz, Gedankenlenkung und physiologische Regulation. Dieses Wissen habe ich über die Jahre kontinuierlich verfeinert und systematisch an meine eigenen Berater weitergegeben. Was als persönliche Lösung begann, wurde zu einem praxiserprobten Leitfaden mit konkreten Techniken, Routinen und mentalen Ankern. Auf diese Weise haben wir in den letzten Jahren über 100 Interviews erfolgreich gemeistert, da die Methoden auch in hochdruckbelasteten Kundensituationen zuverlässig funktionieren.

Besonders wertvoll war die Phase, in der ich das Wissen nicht mehr nur selbst anwandte, sondern es anderen wirklich beibringen musste, und zwar unter realen Bedingungen. Genau diese Herausforderung hat den Ansatz noch schärfer und skalierbarer gemacht.

Heute setzen wir diesen Leitfaden nicht nur intern ein, sondern vermitteln ihn in komprimierter Form auch in Workshops an IT-Beratungsteams. Ich erlebe regelmäßig, wie Berater schneller und sicherer werden, wenn sie neben exzellentem Fachwissen auch mentale Souveränität mitbringen, was einen messbaren Effekt auf Auslastung, Projektgewinnquote und Teamstabilität hat.

Auch ich spüre vor wichtigen Gesprächen manchmal noch eine leichte Anspannung. Der entscheidende Unterschied ist folgender: Ich erkenne sie früh und steuere sie bewusst.