Vom Experten
zum Deal-Closer
Dieser in Deutschland einzigartige Workshop vereint fachliche Tiefe mit mentaler Stärke, um Ihre Consultants in souveräne Gesprächspartner zu verwandeln. Statt technischer Details vermitteln sie wirkungsvoll den wirtschaftlichen Nutzen, was direkt zu kürzeren Bank-Zeiten und deutlich höheren Abschlussquoten führt.
Für welche Teams der Deal Closer Workshop den größten Nutzen bringt
Der Workshop ist ideal für IT-Beratungen, deren Consultants technisch stark sind, aber im Kundengespräch nicht die gewünschte Wirkung erzielen. Er adressiert Situationen, in denen Experten zu detailliert erklären, auf Nachfragen unsicher reagieren oder ihren Business Value nicht klar genug vermitteln. Wenn Sie Abschlussquoten erhöhen und Bank-Zeiten reduzieren möchten, setzt dieser Workshop genau am richtigen Punkt an.
Warum gute Leute scheitern
In technischen Interviews scheitern Consultants selten an ihrer Expertise, sondern daran, wie sie wahrgenommen werden. Sobald Antworten zu detailliert, zu defensiv oder zu unstrukturiert werden, verliert der Entscheider das Vertrauen und der Zuschlag geht an einen souveräner wirkenden Kandidaten.
Diese kommunikative Lücke ist teuer. Jeder verlorene Pitch verlängert die Bank-Zeit, verursacht erhebliche Tagessätze ohne Gegenwert und bindet interne Ressourcen im Sales-Prozess.
Drei Hebel für den Zuschlag
Damit Ihre Experten in kritischen Interviews nicht nur bestehen, sondern führen, setzen wir an den entscheidenden psychologischen und strukturellen Stellschrauben an.
Value Translator
Entscheider kaufen Ergebnisse, keine Technologie. Ihre Consultants lernen, jeden fachlichen Input in wirtschaftliche Relevanz zu übersetzen. Dazu gehören Faktoren wie Risikoreduktion, Time-to-Market, Stabilität oder Effizienz.
Konkretes Ergebnis
Jede Person formuliert drei prägnante Business-Value-Aussagen, die die Frage „Warum wir” in weniger als 30 Sekunden überzeugend beantworten.
Mentale Stärke
Unsicherheit ist sichtbar und Stress blockiert Wissen. Im Workshop trainieren wir Techniken zur schnellen Beruhigung des Nervensystems, zur Kontrolle von Stimme und Tempo und für den Fokuswechsel vom eigenen Gefühl hin zum Kundenproblem.
Konkretes Ergebnis
Eine persönliche Zweiminuten-Routine, die vor anspruchsvollen Situationen wie Architektur-Reviews oder intensiven Stakeholder-Fragen zuverlässig funktioniert.
Storytelling
Mit der STAR-Methode beantworten Ihre Consultants komplexe Fragen strukturiert, klar und nachvollziehbar. Sie lernen, Wissen schrittweise aufzubauen, ohne Entscheider zu überfordern.
Konkretes Ergebnis
Eine persönliche Story Library mit sechs bis zehn einsatzbereiten Szenarien, darunter Architekturentscheidungen, Incidents, Legacy-Herausforderungen oder Konfliktmanagement.
Was Ihre Consultants am Ende konkret beherrschen
STAR Story Library
Strukturiert vorbereitete Antworten auf typische Interviewfragen, sofort abrufbar, klar, belastbar.
Persönlicher Value Translator
Drei bis fünf eindeutige Aussagen, die technische Kompetenz unmittelbar in Nutzen für Entscheider übersetzen.
Interview Scorecard
Ein einheitliches Bewertungsraster für Feedback in der Ausbildung und für interne Simulationen.
Stress- und Vorbereitungssystem
Ein kurzes persönliches Protokoll für einen souveränen Start in jedes Gespräch.
Workshop-Formate (Vorort oder Remote)
Intensiv-Tag vor Ort
Ein kompletter Trainingstag von 9.00 bis 17.00 Uhr, ideal für schnelle, tiefe Entwicklung.
Remote-Workshop
Zwei interaktive Sessions von je vier Stunden für verteilte Teams.
Gruppengröße
Sechs bis acht Personen, damit jede Übung ausreichend Raum bekommt.
Inklusiv-Leistungen
• Pre-Check: Eine siebenminütige Online-Selbsteinschätzung zur Vorbereitung
• Realistische Simulationen basierend auf Ihrem Kundenkontext
• Voller Zugriff auf Tools wie STAR Library, Value Translator und Scorecard
• Optional: Integration eigener Rollen aus Sales oder Delivery für realitätsnahes Feedback
Paket Plus für nachhaltige Verankerung
• Follow-up nach 14 Tagen zur Nachschärfung realer Interviewerfahrungen
• Zwei exklusive Sprechstunden zur Vorbereitung auf anstehende Kundentermine
Warum sich dieser Workshop sofort auszahlt
Bank-Tage erzeugen direkte Kosten. Verlorene Pitches kosten Chancen. Je klarer und souveräner Ihre Consultants kommunizieren, desto schneller entsteht Vertrauen beim Kunden und desto schneller treffen Entscheider eine positive Wahl.
Der Deal Closer Workshop reduziert Bank-Zeiten messbar und steigert die Abschlussqualität nachhaltig.
Jetzt Ihr Team zu Deal Closern machen
Lassen Sie uns in einem kurzen Erstgespräch prüfen, ob der Workshop der passende Hebel für Ihre Situation ist.